„Buy now, pay later“ mal etwas anders

Im B2C-Bereich sind Unternehmen, die den Service „Buy now, pay later“ (heute kaufen, später bezahlen) anbieten, bereits äußerst erfolgreich.

Doch auch im B2B handelt es sich um einen zunehmenden Trend, den sich das Unternehmen Alternative zunutze macht.

Man stelle sich nur vor, welchen Einfluss ein kleiner Geschäftskredit auf die Möglichkeiten und Rentabilität eines Unternehmens haben könnte. Genau das macht Alternative mit seiner integrierten Lösung in der sich verändernden Landschaft der Zinsen und Kreditvergabe möglich.

Baxter Lanius, CEO und Gründer von Alternative, erläutert die Ziele und den Nischenmarkt des Unternehmens.

Schließen Sie sich unserer Diskussion an:

• So schafft Alternative ein einmaliges Kauferlebnis für „Buy now, pay later“
• Wirtschaftliche Trends auf dem Markt für Fremdkapital
• Gründe, warum eingebettete Finanzen die Zahlungsform der Zukunft darstellt

„Unser Schwerpunkt liegt sowohl auf der Produktqualität, die alle unsere Partner anbieten, als auch auf ihrer finanziellen Leistungsfähigkeit und Finanzstärke.“ – Baxter Lanius

So schafft Alternative ein einmaliges Kauferlebnis für „Buy now, pay later“

Das Konzept „Buy now, pay later“ ist nicht neu. Doch Not macht erfinderisch und es ist höchste Zeit, dem System der Ratenzahlung wieder neues Leben einzuhauchen.

„Viele Unternehmen sind in späteren Entwicklungsphasen in der Lage, ihren Endkunden flexible Zahlungspläne und -lösungen anzubieten“, so Lanius. „Vielen Unternehmen ist das nicht möglich, da sie Sofortzahlungen maximieren möchten.“

Alternative legt seinen Schwerpunkt auf Umsatzmaximierung, verfolgt dabei jedoch einen anderen – oder „alternativen“ – Ansatz.

„Wir haben ein Produkt entwickelt, das die Interessen von Anbietern und Kunden miteinander abgleicht und bei dem wir in der Mitte sitzen. Ihre Endkunden können im Laufe der Zeit bezahlen, Sie verbuchen aber trotzdem sofort einen Umsatz.“

Wie sieht das aus?

Im Grunde genommen richtet Alternative einen Zahlungsplan für den Endkunden ein, zahlt seinen Partner und seinen Anbieter an Tag zwei und liefert einen detaillierten Zahlungsplan, der auf der Plattform von Alternative zusammengefasst wird.

Die Anwendungsfälle für Alternative reichen vom Vermeiden der Abwanderung von Kunden über die Förderung der Markentreue bis hin zur Reaktivierung inaktiver Mitglieder – und das ist noch nicht alles.

„Beim Upselling oder Cross-Selling einer neuen Lösung, die möglicherweise teurer ist, kann dem Kunden gleichzeitig eine Ratenzahlung angeboten werden“, erläutert Lanius. „Wenn Sie einen Kunden haben, von dem Sie wissen, dass er demnächst abwandern wird, können Sie eine im Laufe der Zeit gestaffelte Zahlungslösung anbieten, um diesen Kunden zu halten.“

„Wir ermöglichen es unseren Partnern, mehr Umsatz mit einem größeren Kundenstamm zu erzeugen. So sind sie in der Lage, die Volatilität des Cashflows besser auszugleichen“, so Lanius weiter.

Die Alternative ist sozusagen ein Tool zur Ermöglichung von Umsatz, das hilft, Ihre Interessen mit denen Ihrer Endkunden in Einklang zu bringen – die Lösung basiert auf einer dreiseitigen Transaktion, bei der Kapital bereitgestellt wird, von dem sowohl Käufer als auch Verkäufer profitieren.

„Da sich das wirtschaftliche Umfeld verschlechtert, wird es in diesen Portfolios definitiv zu einigen Löchern kommen.“ – Baxter Lanius

Wirtschaftliche Trends auf dem Markt für Fremdkapital

Im Kreditgeschäft ist es klug, Fremdkapital im Auge zu behalten. Lanius äußert sich zu einigen Trends und worauf aus Sicht des Käufers und des Verkäufers im Hinblick auf den Cashflow geachtet werden sollte.

Ein Schnappschuss der aktuellen Einstellung des Käufers

Was hört sich besser an: Eine Zahlung von 50.000 Euro oder x Raten von jeweils 8.300 Euro? Heute ist es wahrscheinlicher, dass sich die meisten Käufer für niedrigere Zahlungen über einen festgelegten Zeitraum entscheiden, als 50.000 Euro auf einen Schlag auszugeben. Hier hilft Alternative weiter.

„Alternative ist eine Plattform, die in diesem Umfeld weiterhin äußerst erfolgreich sein wird, da sich viele um ihren Cashflow sorgen und vorsichtig sind. Ich rate jedem Unternehmen, eine Lösung wie Alternative zu nutzen, um seine Interessen besser mit denen ihrer Endkunden abzustimmen“, rät Lanius.

Menschen dort abzuholen, wo sie stehen, sorgt für erfolgreiche Beziehungen zwischen Anbieter und Verbraucher.

Der Hintergrund

Die allgemeine Lage im Hinblick auf Wirtschaft und Fremdkapital verändert sich. Lanius behält diesen Bereich genau im Auge. „Auf der Seite der Verbraucher kommt es bereits vermehrt zur Zahlungsunfähigkeit – ein Leitindikator dafür, dass die Bedrängnis zunehmen wird“, meint er.

Angesichts all der Innovationen und schnellen Veränderungen im Bereich Fintech und darüber hinaus ist es kein Wunder, dass sich die Zukunft des Fremdkapitals uneinheitlich darstellt.

„Meines Erachtens werden auch im B2B-Bereich Kapitalgeber dafür entlarvt werden, dass sie im Hinblick auf das zugrunde liegende Geschäft ein zu hohes Risiko eingegangen sind“, meint Lanius. „Da sich das wirtschaftliche Umfeld verschlechtert, wird es in diesen Portfolios definitiv zu einigen Löchern kommen.“

Wer sich nicht entsprechend vorbereitet, den kann der stetige Wandel auf dem Fremdkapitalmarkt teuer zu stehen kommen. Das Beste, was wir tun können, ist uns an Trends anzupassen.

„Es spricht nichts dagegen, dass Unternehmen mit ‚Buy now, pay later‘ mit der Zeit in Raten zahlen und Ratenzahlungspläne nutzen, um letztendlich Zugang zu Kapital zu erhalten.“ – Baxter Lanius

Gründe, warum eingebettete Finanzen die Zahlungsform der Zukunft darstellt

Eingebettete Finanzen sind im Bereich Fintech zu einem Thema geworden. „Ich denke, viele dieser Softwareunternehmen werden Finanzen in ihre Plattformen einbetten“, so Lanius. Er kann sich dies auf mehrere Weisen vorstellen:

• AP
• Kreditvergabe
• Debitorenkonten
• Maklerkonten

Alternative bettet Finanzen durch eine Partnerschaft mit Abrechnungslösungen auf der Seite der Debitorenkonten ein.

„Wir stellen allen unseren Partnern eine White-Label-Linklösung bereit“, erläutert Lanius. „Für Currencycloud wäre das beispielsweise Currencycloud Punkt-financing-Punkt-Link. Und dieser Link ist wiederum in jede einzelne Rechnung eingebettet, die Currencycloud versendet.“

Diese Methode zeigt einen einfachen differenzierten Ansatz bei eingebetteten Finanzen, der sowohl Anbieter als auch Käufer unterstützt und nahtlos integriert wurde.

„Meines Erachtens wird sich dieses Thema halten“, so Lanius. „Es könnte sich verlangsamen, vor allem auf der Seite der Kapitalintensität, da die Einbettung von Lösungen zu einer hohen Bilanzsumme führt. Es ermöglicht Unternehmen aber, schneller zu entwickeln, ihre Produktfunktionen zu erweitern und ihren Endkunden letztendlich eine bessere Lösung zu liefern.“

Eingebettete Finanzen sind die Zahlungen der Zukunft, da sie – richtig angewendet – das schnelle, effiziente Erlebnis bieten, das die Kunden heute erwarten.

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Bis zum nächsten Mal!